Sinds de kredietcrisis vorig jaar toesloeg is de inventaris van NHR flink uitgebreid. Zo was er uit de inboedel van failliete bedrijven als Lehman Brothers 'meer goede apparatuur beschikbaar dan ooit', zegt Sheldon. "Aan een grote softwareleverancier konden we zonder problemen duizenden switches leveren. Daarmee besparen ze in drie jaar driekwart van de kosten: van 40 miljoen naar 10 miljoen dollar."

Toch ontkomt ook NHR niet aan de gevolgen van de crisis. Sheldon: "In Europa blijven onze inkomsten ongeveer gelijk. De prijzen dalen, want er is veel apparatuur beschikbaar, maar we verkopen meer producten. De IT-uitgaven zijn wel erg teruggelopen, net als in 2003 toen de bodem werd bereikt. We hebben nog geen personeel hoeven te ontslaan, hoewel er de laatste maanden wel twee mensen zijn afgevloeid. Deze herfst of komend jaar verwachten we groei, als bedrijven weer wat te besteden hebben. Zij moeten dan projecten afronden, maar willen niet teveel uitgeven."

Ook zonder tussenkomst van NHR kunnen bedrijven nu aan goedkope apparatuur komen, tipte InfoWorld eerder dit jaar. Zo kunnen zij bij de Kamer van Koophandel nagaan welke bedrijven een faillissementsaanvraag hebben ingediend en vervolgens contact opnemen met hun vertegenwoordigers. Volgens Sheldon zitten daar nogal wat haken en ogen aan. "Bedrijven die rechtstreeks opkopen hebben geen enkele garantie en lopen daarmee een groot risico. Ze krijgen de producten dan wel iets goedkoper, maar als het niet werkt moeten ze het alsnog kopen! Bij ons krijgen ze voor een meerprijs van 10 procent, volledig geteste producten voorzien van software en toebehoren, een jaar garantie en een onderhoudscontract."

Vanwege die extra zekerheid is ook veilinghuis eBay geen goed alternatief om netwerkapparatuur te kopen, vindt Sheldon. "Het lijkt wel alsof je daar alles kunt krijgen, maar het vergt veel geduld om je boodschappenlijstje volledig af te werken. Bij ons kun je alles in één keer bestellen. Zie het als een vorm van one stop shopping."

Reageer