De uitdrukking 'de een z'n dood is de ander z'n brood' gaat meer dan ooit op voor Network Hardware Resale (NHR), aanbieder van tweedehands netwerkapparatuur. Dankzij de kredietcrisis kon dit bedrijf enorme hoeveelheden apparatuur opkopen uit de boedels van gefailleerde ondernemingen. Volgens CEO Mike Sheldon kunnen bedrijven op hun beurt weer flink besparen op hun IT-budget door switches en routers aan te schaffen bij NHR.

Sinds 2003 zit de belangrijkste Europese vestiging van Network Hardware Resale (NHR) in Lijnden (Amsterdam-West). Samen met het kantoor in Londen werken er zo'n 60 mensen voor deze doorverkoper van gebruikte netwerkapparatuur, die jaarlijks zo'n 1500 klanten bedient. CEO Mike Sheldon noemt het klantenbestand van NHR breed en gevarieerd. "Dat gaat van de grootste telecombedrijven en ICT-ondernemingen tot en met de kleinste system integrator of consultant, die een bedrijf adviseert te besparen of spullen te verkopen. We hanteren geen minimum aantallen voor een bestelling en accepteren creditcards. Zelfs de kleinste router voor thuis kun je bij ons bestellen."

Toch richt NHR zich vooral op middelgrote tot grote organisaties. Sheldon: "Wij kunnen veel voor hen doen wat grote leveranciers niet kunnen. Zoals snel leveren in noodgevallen. Voor kleinere klanten kunnen we weer een volledige system integrator zijn."

De grootste concurrent van NHR is Cisco, de bekende leverancier van netwerkproducten. Een meerderheid van de apparatuur die NHR aanbiedt komt van Cisco, hoewel ook spullen van Juniper, Foundry en switches van Extreme worden geleverd. Concurrenten als Vibrant, Telmar en Network Liquidators leveren eveneens tweedehands netwerkapparatuur. Sheldon: "Wij onderscheiden ons van die partijen door ons eigen onderhoudsproduct en het bieden van garantie. Ook hebben wij een grotere voorraad: onze inventaris bevat zo'n 300 miljoen dollar aan apparatuur. Dat varieert van netwerkproducten van vijftien jaar oud tot hedendaagse producten."

In een tijd waarin kostenbesparingen pure noodzaak zijn geworden, lijken vooral de lagere prijzen klanten naar NHR te lokken. Sheldon: "Cisco stopt na een paar jaar met ondersteuning van een product. Dan moet je een nieuwe reeks producten aanschaffen, terwijl de oude apparaten nog prima functioneren. Wij kunnen de levenscyclus daarvan met talloze jaren verlengen."

Dat de tweedehands markt niet alleen uit low end-producten bestaat, bewijst het populairste product van NHR: de Cisco WS-SUP720-3BXL. Sheldon: "Dat is een twee jaar oude high end supervisor engine. Van dat apparaat van 40.000 dollar verkopen we er 50 per maand. Wij vragen er 10 tot 15.000 dollar voor. Dat is 60 tot 70 procent minder dan de nieuwprijs, terwijl het apparaat nog steeds op de markt is. En bij Cisco moet je een maand tot zes weken wachten voordat het er is, terwijl je het bij ons morgen binnen hebt."

Reageer